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公司发展的驱动力要搞清楚

2019-11-09 19:44:34 来源:怀德网 作者:匿名 阅读:5000次

企业是将一些人和事组织成一个团队,然后通过团队合作从市场中获得收入的组织。企业发展的动力是什么?我们都知道企业想赚钱,那么他们怎么能赚钱呢?显而易见,我们必须清楚地考虑企业发展的动力是什么,企业依靠什么来占领市场。

事实上,一个企业的驱动力是它发展壮大所依赖的。这显然是核心问题。有些企业依赖技术,有些依赖销售,有些依赖模型。那么哪种驱动力更好,优势和劣势是什么?

销售驱动型企业的最大特点是销售队伍庞大,销售能力强。他们可以将一般产品制成大品种甚至爆炸性模型。然而,问题是,如果产品本身不太硬,这种短期和强劲的销售很难维持长期产品的畅销。至多,这是一个短期现象,或现象——极端表现。例如,近几年一直着火的蒋小白,确实一度非常受欢迎。然而,品尝后,似乎没有第二次消费。这种产品怎么能持续很长时间?

第二个是由技术驱动的。例如,一些制药公司依赖持续的产品供应来治疗新的疾病。对这类产品的需求一直存在,治疗本身只是一种必要。只要你有合适的产品,需求本身就没有问题,价格可以尽可能的高。这些公司需要不断的研发投资。当然,失败的可能性也很高,甚至大量的研发成本可能会冲击水漂。

还有模型驱动的公司,如连锁店。只要新店不断开张,销售额就会增加。然而,市场总是有限的,不能继续快速增长。新开的商店越多,管理起来就越困难。对团队的考验越大,当市场空间基本饱和时,增长就会停止。

对于企业的分析,需要知道它的驱动力是什么,这是一个非常重要的问题,也是我们投资企业的长期基础之一。这是一个必须清楚理解的问题。

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